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销售没冬天倪建伟2021-10-09 08:27:17

不是每次起点都能走到终点

销售有太多的起点,每一个新项目都是一个新的起点,每一个新的起点都会引起销售员的无尽的遐想:想一单改变命运;想赢单换取更好的生存;想赢单获取更大的优势。但人生不如意十之八九,谋事在人,成事在天,我们知道开头,但我们往往不知道结果,所以,我们总是有很多的期待,很多失望,很多无奈.

销售是从有限的已知走向理想的未知,并把未知变成现实的实践活动,销售如穿过一片充满迷雾的森林,在这片森林里,有老虎,有竞争者,有陷阱,有障碍物,穿过这片迷雾森林的奖赏是丰厚的,但是奖赏却只给第一个穿过的人。销售就是这样的残.酷,它从来不看苦劳,它只看结果,对同行竞争的销售员来说,它是个零和游戏,胜利者的欢笑.是.站在失败者的痛苦之上的。

所以,想第一个穿过销售的迷雾森林享受大餐的你,就忘记那些不劳而获,不战而胜,快乐销售的说法吧,也忘记那些公平,公正,公开的原则,把自己这个茶杯里的水倒干净,把自己当个零,然后老老实实,踏踏实实,牢记你的使命,熟悉你的战场,熟悉你的武器,了解你的竞争者,了解你的客户,用你的脑袋和双腿去征服这片森林吧!销售的过程就是你与竞争对手智慧与意志博弈的过程。

“说实在的,我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地,也许我能坚持下来”。 说这话的是一个叫费罗伦丝·查德威克的美国妇女,她1952年时34岁,她要穿越一片海峡,在她游了15个小时之后,又累又冷,于是她便决定放弃,她的母亲和教练在她旁边的一条船上,劝她别放弃,因为离海岸很近了,但当时大雾,她什么也看不到。最终她还是选择放弃,在离海岸只有半英里的地方放弃了。这是她抱恨终身的一件事.

销售毫无疑问是挫折感最强的职业之一,因为销售几乎都是从被拒绝开始的。几乎每个新销售员都有个糟糕的开头,于是很多的销售员往往因看不到陆地而选择了放弃,只有少数的销售员因为坚信自己的前方的陆地,而坚定的坚持下来,并迎来胜利。

因为预见到了陆地,我们坚信能走到彼处,于是我们选择坚持。

因为看不到陆地,又不想改变自己已有的现状,于是很多人选择了维持。

坚持和维持,你如何抉择?



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